? ? ? ?在廣東省中山市橫欄鎮(zhèn)，有一群活躍在鄉(xiāng)間地頭的“探花姐姐”。她們以夢為馬、以數(shù)為槳，從主婦跨界到主播，從小鎮(zhèn)走向全國，在花海中乘風(fēng)破浪、揚帆啟航，被中央廣播電視總臺、新華社、南方日報、澎湃新聞等媒體爭相報道。她們究竟有何魅力？

? ? ? ?6月13日，在2024年廣東省全民數(shù)字素養(yǎng)與技能提升活動現(xiàn)場，中山市委網(wǎng)信辦有關(guān)負(fù)責(zé)人就“探花姐姐”花木導(dǎo)購員培育計劃作優(yōu)秀案例分享，道出了這個“花”式女團(tuán)的出圈記。

玩出“新花樣”，突破發(fā)展瓶頸

? ? ? ?“大家好，我是‘探花姐姐’，今天給大家介紹一個新品種......”姹紫嫣紅，芳香四溢，花叢中她們對著鏡頭，熱情地向網(wǎng)友們推銷著花木。兩年前，她們還只是家庭主婦和花農(nóng)，對短視頻拍攝、直播帶貨一竅不通，如今僅需一臺手機(jī)、一個支架，半小時她們就能拍攝制作出一條短視頻。

? ? ? ?她們有個共同的名字——“探花姐姐”，她們都來自同一個地方——中山市橫欄鎮(zhèn)。

“探花姐姐”拍攝短視頻，推銷橫欄花木。受訪者供圖。

? ? ? ?中山聚集著近萬家花木企業(yè)，是中國最大的熱帶和亞熱帶園林花卉集散地。其中橫欄鎮(zhèn)擁有“中國花木之鄉(xiāng)”稱號，花木產(chǎn)業(yè)年銷售額超50億元。然而，隨著數(shù)字技術(shù)對市場環(huán)境的影響不斷加深，“銷售渠道單一”“從業(yè)人員缺口”“品牌效應(yīng)不強(qiáng)”等問題一度制約著橫欄花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

中山市橫欄鎮(zhèn)花木種植基地。受訪者供圖。

? ? ? ?轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2022年的春天，數(shù)字的“種子”悄然在這座小鎮(zhèn)生根發(fā)芽。

? ? ? ?2022年4月，聚焦轉(zhuǎn)型、技能、就業(yè)三大需求，橫欄鎮(zhèn)啟動“探花姐姐”花木導(dǎo)購員培育計劃，吸納鎮(zhèn)上婦女參與學(xué)習(xí)花卉培育、視頻拍攝、直播帶貨等知識，提升女性花木產(chǎn)業(yè)從業(yè)者線上品牌營銷能力，通過直播、短視頻將橫欄本地的優(yōu)質(zhì)花木賣向全國各地。

? ? ? ?“‘探花姐姐’的工作時間很靈活，非常適合那些‘寶媽’，賺錢帶娃兩不誤?！睓M欄鎮(zhèn)婦聯(lián)主席黃學(xué)穎在接受南方網(wǎng)、粵學(xué)習(xí)記者采訪時介紹，以“挖掘需求、梳理需求、匹配需求、適應(yīng)需求”為工作脈絡(luò)，經(jīng)過對橫欄65家花木種植戶的走訪調(diào)研，他們研究分析出“推廣運營”“科學(xué)種植”“經(jīng)營模式”等主要需求，針對性地開設(shè)了“花卉養(yǎng)護(hù)”“栽培管理”“營銷技巧”“電商直播”等課程，同時銜接各方資源為“探花姐姐”們解決在實際操作中遇到的物流、包裝、運營等困難。

“探花姐姐”項目電商直播培訓(xùn)課現(xiàn)場。受訪者供圖。

? ? ? ?玩出“新花樣”，挖出新機(jī)遇。至今，“探花姐姐”項目已開展了四期培訓(xùn)，課程內(nèi)容共設(shè)3大類、18小類，囊括花木從業(yè)者數(shù)字工作能力的方方面面，并隨項目推進(jìn)持續(xù)動態(tài)調(diào)整，幫助“探花姐姐”在數(shù)字思維、數(shù)字工具和數(shù)字技藝三個維度實現(xiàn)均衡發(fā)展。目前中山已有400多位婦女參與到“探花姐姐”項目中，這支跨界“女團(tuán)”正在日漸壯大。

耕出“新花田”，抱團(tuán)搶占商機(jī)

? ? ? ?起初，“探花姐姐”項目的開展并非一帆風(fēng)順。中山市委網(wǎng)信辦有關(guān)負(fù)責(zé)人在采訪中告訴記者，首期“探花姐姐”培訓(xùn)，他們發(fā)現(xiàn)橫欄花木產(chǎn)業(yè)女性從業(yè)人員對該項目仍存在參與積極性弱、能將培訓(xùn)所學(xué)轉(zhuǎn)化為實際收益的比例小等問題。如何破解數(shù)字素養(yǎng)與技能提升的實效性難題？中山創(chuàng)新設(shè)計了“探花姐姐”班級模式，持續(xù)激發(fā)參與者的內(nèi)生動力。

? ? ? ?單木難支，合抱成林。后來，“探花姐姐”項目推進(jìn)方通過設(shè)置班委，針對班級設(shè)立班長、副班長、學(xué)習(xí)委員、組織委員等職務(wù)，鼓勵、敦促和指導(dǎo)學(xué)員設(shè)立平臺賬號、開展電商直播、制作引流內(nèi)容等進(jìn)行長效跟進(jìn)，并將學(xué)員的數(shù)字技能、花木產(chǎn)品、銷售渠道等資源進(jìn)行整合共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。

“探花姐姐”們一起進(jìn)行直播。受訪者供圖

? ? ? ?同時，班級將優(yōu)秀的“探花姐姐”作為典型進(jìn)行宣傳示范，開展“傳幫帶”，幫助更多“探花姐姐”率先通過數(shù)字技能的轉(zhuǎn)化運用，成功打造個人IP，形成品牌效應(yīng)。優(yōu)秀班委后期還為“探花姐姐”項目提供經(jīng)濟(jì)贊助，不斷形成良性循環(huán)。

“探花姐姐”們相互交流學(xué)習(xí)。受訪者供圖

? ? ? ?眾人拾柴火焰高。如今，“探花姐姐”們從“單打獨斗”走向“抱團(tuán)取暖”，共同耕耘出了一片增收致富的新“花田”，讓數(shù)字素養(yǎng)與技能提升工作真正實現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。

? ? ? ?中山市委網(wǎng)信辦有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在培訓(xùn)班結(jié)束之后，“探花姐姐”的班委依舊形成非常緊密的合作幫帶關(guān)系。“我認(rèn)為這是這個項目非常溫情的一點，也是其與傳統(tǒng)電商培訓(xùn)項目不同之處?！?/span>

探出“新花路”，煥發(fā)產(chǎn)業(yè)活力

? ? ? ?兩年多的時間里，“探花姐姐”項目在橫欄鎮(zhèn)遍地花開、碩果滿枝，探出一條婦女靈活就業(yè)的“新花路”，讓這個小鎮(zhèn)煥發(fā)了新的活力與生機(jī)。

? ? ? ?至今，“探花姐姐”花木導(dǎo)購員培育項目已開展課時60余節(jié)，有效覆蓋超2500人次，有力提升女性花木產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的數(shù)字工作能力。

“探花姐姐”們在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)直播帶貨。受訪者供圖

? ? ? ?數(shù)字素養(yǎng)與技能提升要有高度和力度，也要有溫度。在強(qiáng)化數(shù)字技能、培育技術(shù)等硬實力的同時，“探花姐姐”項目也注重提高花木產(chǎn)業(yè)從業(yè)者人際交往、聯(lián)絡(luò)溝通等“軟實力”，強(qiáng)化了橫欄婦女群體的自我價值與社會認(rèn)同，進(jìn)而促進(jìn)人的全面發(fā)展。

? ? ? ?對于這一點，不少“探花姐姐”深有體會。在參加“探花姐姐”項目后，她們脫離了以往繁瑣的種植、養(yǎng)護(hù)和搬運等后勤工作，轉(zhuǎn)而投入線上平臺賬號的運營引流工作當(dāng)中，基于收益提升聘請工人來完成后勤工作?！斑@個項目降低了我的勞動強(qiáng)度，提升了我的自信與收入，還改善了我們夫妻的關(guān)系，再也不會因為瑣事而吵架了！”

? ? ? ?日子如花兒般紅火起來，產(chǎn)業(yè)也興旺起來?！疤交ń憬恪表椖繂右詠?，在中山市網(wǎng)信、婦聯(lián)、宣傳、農(nóng)業(yè)、文旅、人社、工會、團(tuán)委、院校和社會十大主體的協(xié)同聯(lián)動下，通過線上的電商直播、平臺引流和線下的文旅觀光、農(nóng)副銷售等方式，已成功打通抖音、快手、小紅書等10余個平臺的線上營銷渠道，促進(jìn)超15%的中山花木經(jīng)營主體取得轉(zhuǎn)型實效，推動近400名平均年齡為35歲的婦女成為“探花姐姐”、實現(xiàn)再就業(yè)，成功開拓“探花游”文旅路線并接待研學(xué)團(tuán)近百次，帶動花木產(chǎn)業(yè)直接增收效益超千萬元，充分實現(xiàn)數(shù)字素養(yǎng)與技能提升的實際效益轉(zhuǎn)化。

“探花姐姐”們推銷的花木。受訪者供圖

? ? ? ?以“數(shù)”為槳，順流而上；以“數(shù)”為光，照亮前方?！疤交ń憬恪眰兊墓适率菑V東數(shù)字賦能鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的一個生動寫照。未來，“數(shù)字之花”將盛放在南粵大地的各個角落，全面激活“百千萬工程”新動能，加速繪就高質(zhì)量發(fā)展新圖景。

編輯袁鳳云