“大家好啊，我系偉仔，今天我響度……”每天打開直播，黃嘉偉總是以這樣一句親切的招呼與網(wǎng)友見面。短短十幾分鐘，他的直播間便涌入數(shù)千位粉絲。作為中山市供銷合作聯(lián)社農(nóng)產(chǎn)品銷售的合作方之一，黃嘉偉多年來深入田間地頭，熟悉各類農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)。令人意外的是，他將對籃球的熱愛與助農(nóng)帶貨相結(jié)合，在直播平臺上走出一條“籃球+農(nóng)產(chǎn)品”的特色銷售之路。

服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品初心
因講解籃球意外走紅

“看籃球看了二十多年，講球純粹是出于愛好。”在位于中山市供銷合作聯(lián)社的辦公室中，黃嘉偉向記者談起自己打造“個人IP”的初衷。起初，他只是想與籃球愛好者分享觀點，沒想到隨著內(nèi)容持續(xù)輸出，他的抖音賬號“偉仔撐廣東”逐漸受到關(guān)注，今年2月以來更迎來一波漲粉高峰。

截至目前，該賬號積累2.4萬粉絲，獲贊近14萬。置頂視頻中，多條籃球相關(guān)內(nèi)容播放量接近或突破十萬，評論區(qū)常現(xiàn)廣大網(wǎng)友熱烈討論。“因為喜歡聽我講球，也了解到我日常在做助農(nóng)幫扶這方面的工作，所以大家也愿意相信我，并表示支持?！秉S嘉偉在個人主頁寫道：“講波系愛好，助農(nóng)系使命”。

借助逐漸積累的人氣，他開始通過直播推薦中山本土及中山對口幫扶地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，如大米、臘味、茶葉、紅薯、蘋果等。為保證真實直觀，他和團隊常把直播間搬到農(nóng)田、倉庫，一邊打包一邊講解。沒有過多營銷話術(shù)，樸實真誠的風格反而贏得粉絲信任?！爱a(chǎn)品質(zhì)量有供銷社把關(guān)，復(fù)購率很高?！秉S嘉偉表示。

從帶貨到助農(nóng)
推動本土企業(yè)打開線上銷路

走上直播助農(nóng)這條路，源于黃嘉偉一次實地走訪。他發(fā)現(xiàn)一款本地大米品質(zhì)優(yōu)良，生產(chǎn)該大米的本土龍頭企業(yè)有意愿開辟線上銷售渠道?！八麄冎耙恢睂Ｗ⒕€下商超生意，現(xiàn)在想通過抖音電商進行銷售，剛好遇到我，我就幫他賣了?！北е囋嚳吹男膽B(tài)，他在直播間進行推薦，市場反響令他驚喜。

此后，他多次助農(nóng)：對口幫扶地區(qū)紅薯滯銷，他趕赴田頭開播，一小時售出一兩百單，好評率達93%；聯(lián)合本土龍頭企業(yè)推廣三七瘦臘肉，與供銷社系統(tǒng)聯(lián)名銷售牛奶……依托中山市伴儂供應(yīng)鏈有限公司，黃嘉偉團隊已形成從選品、直播、發(fā)貨到售后的全鏈條助農(nóng)模式，配備客服、運營、剪輯等職能，運作日趨市場化。

中山市供銷合作聯(lián)社相關(guān)業(yè)務(wù)負責人表示，黃嘉偉是合作社依托完整產(chǎn)業(yè)鏈開展助農(nóng)行動的典型代表。目前，供銷社正持續(xù)挖掘并扶持本土企業(yè)拓展線上渠道。未來，“香山供銷”助農(nóng)聯(lián)盟計劃吸引更多達人加入，并依托中山市商務(wù)局發(fā)放的消費券，進一步促進本地消費。

從籃球愛好者到助農(nóng)主播，黃嘉偉借助個人興趣開辟出一條充滿活力的助農(nóng)新路徑。在手機屏幕背后，他不僅講述著熱愛的籃球故事，更連接起田間與餐桌，為中山本土及對口幫扶地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打開更廣闊的銷路。